＃二十一个逻辑谬误＃

一：认知失调。

视频里出现了葡萄架和一只狐狸。

狐狸紧紧的盯着这些葡萄，他试了一次，太高了，够不到。

又试了一次，还是没够着。

第三次跳起来，砰的摔地上，还是没摘到葡萄。

狐狸起来拍拍屁股说：“哎呀，我真无所谓，那葡萄还没熟呢，酸葡萄谁爱吃。”

这是伊索寓言里的故事，也是“吃不到葡萄说葡萄酸”的出处。

认知失调指的是：当现实跟期望的不一样，这种欲求不得就会让我们难受。

这时候，大脑就会调整认知，把问题做有利于自己的合理化解释，因为这样可以减轻挫败感。

例如：有人面试失败，他不推理成功的人做对了什么，而是说“这工作也就一般，我要找更好的”，或者是说面试官不公平。

人人都说无奸不商、为富不仁，但人人都想变得有钱。

我们可以一直都做聪明的狐狸，但那样永远都得不到渴望的葡萄。

如果你跟有利于自己的合理化解释自洽了，那这种失调的认知就会阻止我们研究事物的构成要件。

不研究就做不到，做不到又会认知失调，恶性循环。

为什么他面试成功，他谄媚？他不诚实？有没有可能他只是在供需关系中价值比较高呢？

你有进行客观的分析吗？

如何避免认知失调？

在所有想要但没得到的时候，问自己两个问题：

我是不是在找借口来解释我的失败？

自己做到这件事的构成要件是什么？

前者可以避免认知失调，后者思考做成的路径。

大明，嘉靖年间。

天幕上狐狸摔得屁股墩儿的模样还没散去，李时珍捻着胡须忽然一拍大腿。

“嘿！这天幕里说的，不就是民间说的‘癞葡萄’嘛！”

许三多凑过来挠挠头，眼睛瞪得溜圆。

“癞葡萄？是长得像那蹦跶的癞疙宝一样的葡萄？听着就恶心！”

“非也，非也！”李时珍被他逗得笑出了声，摆了摆手，“这‘癞葡萄’可不是葡萄，又名锦荔枝。”

“锦荔枝？”许三多眼睛更亮了，“那是四川产的甜荔枝？“

“俺听说那玩意儿贵得很，比蜂蜜还甜，也不知道俺这辈子能不能尝着。”

“又错咯！”李时珍摇头。

“前元时它还叫红姑娘，你别往水果上想。”

许三多这下是真懵了，手在身上抓来抓去，活像身上爬了虱子。

“又软又甜的柿子？”

看着他抓耳挠腮的模样，李时珍终于忍不住揭了谜底，笑得眼角都皱了。

“都不是！”

“这‘癞葡萄’啊，就是园子里常种的苦瓜。”

见许三多嘴巴张得能塞下鸡蛋，他又补充道，“闽广一带的人，还爱用‘癞苦瓜’形容一种人——自己捞不着好处，就反过来嘴硬说那好处不好。”

“跟这天幕里‘吃不着葡萄嫌葡萄酸’的狐狸，简直是一个模子刻出来的。”

～～～～～～

二：锚定效应。

锚点本身是一个工具。

描述一件事的时候，加上锚点，就更容易理解。

比如形容某国的人口，它比华夏人口少，少于70亿。

这俩就是锚点。

可以让人对被锚的事物更有概念。

但锚定效应就不太好了。

它指的是人在做判断或者决策的时候，会不自觉的受最开始接触的信息的影响。

最开始的信息就是锚点，然后会以这个锚点为基准，调整后续的判断。

比如销售、