北明公司刚刚起步的时候，陈先生雇佣的推销员都是兼职推销员。兼职推销员一般只是在推销其他产品的时候，捎带手地推销北明公司的节能灯。这样也有一些销售量，而且推销员的成本也不高，但北明公司的节能灯销售规模始终上不去。如果销售规模就这样低位徘徊的话，北明公司可能连维持运营都成问题。陈先生和贾勇、阿德丽亚娜分析了情况后认为，兼职推销员不去开发新的门店客户是销售量徘徊不前的主要原因。兼职推销员专门为节能灯开发新的门店客户的成本相对比较高，他们没有积极性和主动性。贾勇建议，对兼职推销员开发新的节能灯门店客户提高佣金返还比例。阿德丽亚娜建议，从降低推销员成本的角度入手，为推销员提供更多的支持，降低推销员的时间成本、交易成本，让推销员更好地达成销售目标。陈先生采纳了阿德丽亚娜的意见，为了降低推销员的时间成本和交易成本，准备成立电话营销队伍，通过电话营销，全面覆盖目标客户，从目标客户中筛选出最有可能实现销售的客户名单。再根据这份名单，为兼职推销员指定需要拜访的目标客户。在实施这个方案的过程中，电话营销员队伍是伊莲娜带着她的一帮同学建立起来的。这些学生来做兼职电话营销员，就是为了挣个零花钱。他们常常是缺钱了就来干几天，有钱了就不干了，流动性很大。北明公司刚起步，也只能用得起这些学生做兼职电话营销员。陈先生把建立电话营销团队的思路定下来以后，他就没有精力顾及这个团队的管理了。贾勇和阿德丽亚娜的主要精力也放在和推销员沟通，处理推销员带回来的订单上。没有往电话营销团队那边想。每天就见着伊莲娜领着一帮小朋友快快乐乐地把工作就给干了，好像很简单的样子。其实，伊莲娜的工作一点儿都不简单。让一帮没长性也没有生活压力的孩子，有质量地完成好电话营销工作，是贾勇，甚至是阿德丽亚娜做不到的。贾勇会跟推销员算收入账，可这些孩子不是真的缺钱，他们挣的这份零花钱，对他们来说可有可无，实在是无所谓的。阿德丽亚娜会跟推销员讲道理，而且很严厉，比她年纪大的推销员都有些害怕她。可这些孩子不吃这一套，不高兴扭头就走，在家他们不听家长的教训，在学校他们不听老师的教训，谁还听你一个大姐姐的教训。但是他们居然都听伊莲娜的。在这些孩子们看来，伊莲娜不是带着他们工作，而是带着他们玩。谁玩得好了，会有奖励，钱虽然不多，但很让人兴奋，获得感不是用钱可以形容的。他们关注着伊莲娜的一颦一笑，伊莲娜快乐，他们就快乐，伊莲娜忧伤，他们就忧伤。伊莲娜让他们干的事情，没有完成，那简直就是一种耻辱。贾勇有时候想，伊莲娜是不是只对男孩子有这样的魔力？其实真还不是这样，女孩子们也同样围着伊莲娜的魔法棒在转。其痴迷程度一点儿不比男孩子们差。伊莲娜在陈先生家里被忽视惯了。以至于她做的大量工作也被忽视了。陈先生去世后，阿德丽亚娜压力大，在家里更显得强势，安排给伊莲娜的团队的电话营销任务，一点儿商量的余地都没有。贾勇私下里跟阿德丽亚娜商量，现在北明公司的业务量大了。电话营销的任务重。应该给电话营销团队配置更大的薪酬。增量的薪酬如何用来激励员工，可以让伊莲娜来全权负责。阿德丽亚娜是讲道理的，她同意了贾勇的建议。她不允许别人反对她的决定，但是可以接受别人提出的她认为有道理的建议，来完善她自己的决定。伊莲娜一点儿也不感谢阿德丽亚娜给她的团队增加薪酬。她觉得这不是阿德丽亚娜关注到了她的难处，而是贾勇关注到了。贾勇和阿德丽亚娜结婚以后，伊莲娜就更像一个大姑娘了。在贾勇面前收敛了很多，变得更加优雅起来，竟然让贾勇在她身上看到了熊小姐的影子。贾勇自己也是吃了一惊。伊莲娜和熊小姐一样，也喜欢吃贾勇做的卤鸡爪。阿德丽亚娜非常不喜欢看他们俩吃卤鸡爪，吐鸡骨